Кто не селлер - тот динозавр

Если Вы думаете, что маркетплейсы уже достаточно выросли, то Вы ошибаетесь. Захват российского рынка мегамонстрами онлайн-торговли продолжается, и этот тренд остаётся восходящим. Это предрекает очевидное будущее - спад оффлайн-торговли и всё большее перетекание покупателей на маркетплейсы. И это не удивительно, ведь там совершать покупки стало намного удобнее. 

Если Ваш товарный бизнес до сих пор не в онлайн, то Вы динозавр (которые, как известно, вымерли). Сложно сказать, почему некоторые оффлайн-торговцы всё ещё не вышли на тот же ВБ, где сейчас такие крутые продажи. Неуверенность в собственных силах? Неспособность управлять своим временем? А, может быть, просто лень?

А разве не страшно, что тот оффлайн-бизнес, который Вас до сих пор кормит, с каждым годом будет приносить всё меньше денег? Если только Вы не найдёте способ, как его размасштабировать. Но масштабировать можно только успешную и перспективную бизнес-модель, а не отмирающий бизнес. Да, люди будут ходить в магазины. Но зачастую лишь за тем, чтобы увидеть какой-то новый товар, который они потом спокойно закажут на маркетплейсе (причём, дешевле!). 

Итак, выходим на маркетплейсы. Как это сделать, уже неоднократно писалось на страницах нашего сайта. Повторим лишь самые основные моменты на примере Вайлдберриз (который, кстати, в последнее время показывает просто отличные продажи товаров нашего производства), по схеме "со склада ВБ". 

1. Регистрируемся на ВБ, создаём магазин.

2. Смотрим, что из нашего или похожего ассортимента хорошо продают другие (используем системы аналитики!), выбираем в нашем обширнейшем каталоге похожие товары (обязательно нашего производства, они поддерживаются в наличии). Проводим анализ цен конкурентов и расчёт юнит-экономики. Важно! Если Вы видите у конкурентов низкие цены, то это не значит, что Вы будете неконкурентоспособны. Причиной низких цен могут быть: демпинг при выводе новых позиций, ликвидация остатков, также стоит иметь в виду, что конкурент может иметь от нас максимальную скидку, что зависит от объёмов, но в перспективе такую же скидку можете получать и Вы.

3. Закупаем у нас товары в количестве не менее 10 штук на артикул (а лучше - не менее 20). Лучше взять небольшой ассортимент в ширину, но достаточный в глубину. Потому, что если товаров не хватит, они закончатся до следующей поставки, то карточка товара просядет и деньги на рекламу окажутся потраченными впустую. Иногда раскрутить новую карточку бывает легче, чем вытаскивать просевшую старую. 

4. Делаем фото и видео съёмку. 

5. Создам крутые картинки с инфографикой. Небольшой секрет - Всю самую важную информацию о товаре покупатель должен прочитать уже на 1 - 2 картинках, дальше он может не досмотреть. 

6. Готовим крутое SEO (название, описание товара). Да, всё у нас должно быть самое крутое! ВБ - это битва дизайнеров, контент-менеджеров и рекламщиков. 

7. Создаём карточки товара. А вот дальше - действуем быстро! Потому что карточку намного легче раскрутить, пока она в новинках.

8. Генерируем штрихкоды, делаем этикетки, упаковываем и маркируем товары в соответствии с требованиями ВБ.

9. Готовим поставку - ищем самые дешёвые склады, смотрим, какие ТК туда доставляют. 

10. Отправляем поставку на склады ВБ. Чем больше складов, тем лучше! Но для начала хватит и двух. 

11. Ждём, когда товары примут (если упаковали и промаркировали неправильно - ждите возврат и огромный штраф!)

12. Запускаем рекламу. Можно автоматическую через ВБ, а лучше через сторонние биддеры, так экономнее. А можно и то, и другое, и ещё внешний трафик от блоггеров (Директ даже не пробуйте, не выгодно). 

13. Устанавливаем низкие цены. Демпинг на начальном этапе - такой же элемент продвижения, как и реклама. 

14. Делаем несколько самовыкупов (если есть такая возможность), с отзывами. Но очень аккуратно!!! 

15. Отвечаем на вопросы и отзывы покупателей. 

16. Следим, как растут наши продажи, делаем своевременные поставки товаров. 

17. Постепенно поднимаем цены, чтобы начать зарабатывать. 

18. Корректируем карточки, которые плохо растут. Иногда бывает, что товар ни в какую не хочет продаваться. Хотя товар хороший, у других селлеров он просто улетает.

Вот так это работает, проверено на собственном опыте. Нужно лишь терпение, внимательность, и огромное желание добиться успеха. Торговля на маркетплейсах - это не хобби,  а полноценный самостоятельный бизнес, который подчиняется всем тем же законам, что и любой другой. И который так же требует от предпринимателя полной фокусировки на всех процессах.

---

Читать также: Как торговать товарами "Амулетики" на маркетплейсах