История успеха продавца на OZON

Евгения начала свой путь на платформе Ozon в качестве продавца с одной простой идеей: продавать красивые и качественные товары по доступным ценам. Она быстро поняла, что успех на платформе зависит от того, насколько хорошо она сможет удовлетворить потребности своих клиентов. Евгения немного увлекалась эзотерикой, магией, гаданием, поэтому её выбор был очевиден - продавать нужно то, что любишь и в чём разбираешься, а именно - карты Таро, амулеты, талисманы, свечи и другие товары эзотерического и религиозного назначения. А также женские украшения, такие, как серьги, браслеты, колье.

Первым шагом Евгении было создание ассортимента товаров, которые будут востребованы покупателями. Она провела исследование рынка, изучила конкурентов и определила, какие товары будут наиболее популярны среди ее целевой аудитории. Затем она начала искать надёжного поставщика, у которого она могла бы покупать максимально широкий ассортимент товаров для своего магазина на маркетплейсе. Выбором Евгении стала компания "Амулетика", предлагающая десятки тысяч разнообразных товаров, подходящих для перепродажи в розницу. Она загрузила на Ozon большой ассортимент товаров поставщика, решив для начала начать работу по схеме FBS, что означает доставку со своего склада.

Евгения красиво оформила витрину своего магазина, а также уделила большое внимание продвижению товаров на платформе Ozon. Она активно использовала инструменты продвижения, предлагаемые Ozon, а также рекламу своего магазина в социальных сетях. Кроме того, Евгения начала активно сотрудничать с блогерами и инфлюенсерами (а у неё ранее уже был такой опыт), которые помогали ей продвигать ее товары и обеспечивали внешний трафик для её магазина.

Благодаря своей настойчивости и упорству, Евгения смогла достичь немалых успехов на платформе. Ее магазин стал довольно посещаемым на Ozon, а количество продаж постоянно росло. Поначалу Евгения ничего не зарабатывала, так как в качестве одного из инструменов продвижения товаров выбрала демпинг, то есть, торговлю по ценам ниже конкурентов. Но по мере раскрутки карточек товаров она стала поднимать цены, что, как это не было для неё странно, нисколько не сказывалось на выручке. Когда у Евгении появилась первая прибыль, и товарооборот стал более значительным, она перешла на доставку заказов на маркетплейс курьером Озон, так как это стало для неё более выгодным. Евгения по-прежнему сама забирала заказы в "Амулетике", сама упаковывали и маркировала товары, а затем передавала курьеру.

Некоторые товары Евгении стали довольно популярными на Ozon, и она начала подумывать о торговле ими со склада маркетплейса, ведь это принесло бы ей ещё больше продаж. Однако сравнив между собой две платформы - Вайлдберриз и Озон, она приняла решение в пользу первой. Став поставщиком Вайлдберриз, Евгения закупила у поставщика и отгрузила на склад маркетплейса первую партию товаров, а затем занялась их продвижением, изучив все особенности продвижения на Вайлдберриз. Через некоторое время она заказала ещё партию товаров, а потом ещё одну, поскольку продажи пошли. Евгении потребовались помощники, так как товарооборот стал достаточно большим, и задач становилось всё больше, так, что она сама уже не справлялась со всем объёмом работ. Так она приобрела первый опыт в найме сотрудников, найдя менеджера на удалёнке, и подключив одну из своих подруг к упаковке и маркировке товаров.

Теперь Евгения планирует начать торговать на Вайлдберриз по FBS, ведь её опыт на Ozon в продажах по этой схеме вполне успешен. Пожелаем ей хороших продаж!

См.также: Как начать торговать на маркетплейсах товарами "Амулетики".