О важности изменений и цене застоя

Известную фразу "Если цена перемен пугает тебя - задумайся, во сколько обойдётся оставаться там, где ты сейчас" стоило бы дополнить вот этим: "и где ты окажешься, если ничего не будешь делать". 

Цена бездействия на современном рынке очень высока. Мы общаемся со многими из вас, дорогие наши клиенты, слышим ваши истории, и видим ваши закупки в динамике. Рынок сильно изменился, и тот, кто меняется вместе с ним, улучшает свои продажи, и его заказы растут. Это говорит нам прежде всего о том, что наши товары по-прежнему востребованы и продаваемы, тем более, что мы регулярно разрабатываем и выставляем в продажу новые интересные позиции (кстати, отличительная черта самых успешных наших клиентов - они не боятся пробовать новое, и часто заказывают наши новинки). 

Торговля в 2026 в принципе сильно изменилась, и продавать стало намного сложнее. Конкуренция сделала своё дело, и требования покупателей значительно выросли. Схема "купил - выложил - продал" уже не работает. Чтобы привлечь внимание покупателей, нужны уже натуральные "пляски с бубном".

Тренд ухода продаж в онлайн, особенно, на маркетплейсы, был заметен ещё, как минимум, 2 года назад, и мы неоднократно писали про это. Кто-то из вач пытался выйти на маркетплейсы, но не получилось (почему у одних получается, а у других нет - отдельная история, если вкратце - то маркетплейсы этот отдельный бизнес, которым нужно ЗАНИМАТЬСЯ. Недостаточно просто выложить картинки и ждать, что будут продажи). 

В-общем, нам очень жаль, что многие, ранее успешные клиенты, уходят из этого бизнеса по причине изменения рынка и падения продаж. Но дело однако не в рынке, и тем более, не в повышении НДС (до порога применения которого, кстати говоря, многие даже не дошли). Знаете ли вы, что эзотерика – это долгоиграющий растущий тренд, и продажи эзотерических товаров во всём мире растут, не исключая РФ? Возможно, по своим продажам вы этого не видите, зато это видно в общей статистике по маркетплейсам. Вероятно, именно там все продажи. И если продаёте не вы, то значит, это делают ваши конкуренты, просто, они делают это другим способом. При этом одно из самых растущих направлений в эзотерике - это православные товары. (Кстати, вы ещё не зарегистрировались на "Самоцветике"? Хотите купон на скидку на первый заказ? Запросите его у нас по почте).

Но, как говорится, есть и хорошие новости - когда одни предприниматели разорятся, другие растут и занимают освободившиеся ниши. Общий экономический спад для кого-то беда, а для кого-то - новые возможности.  

Что касается маркетплейсов - почему-то  большинство думает, что на них нужно продавать дешёвые товары. Это ключевая ошибка. Больше всего зарабатывают те, кто торгует наиболее дорогими товарами. Некоторые из наших клиентов заказывают у нас по 100 и более единиц ДОРОГИХ браслетов одного наименования (!) в месяц. А знаете ли вы, какие цены они за это от нас получают? (Спойлер: невероятно низкие). А знаете ли, какие наши товары именно сейчас лучше всего продаются на ВБ? А знаете ли вы, что всё это можно узнать, просто запросив у нас консультацию? Кстати - мы решили сделать самую актуальную инструкцию по торговле нашими товарами на ВБ, основанную как на собственном опыте, так и на примерах наших самых успешных клиентов, но предоставлять её будем только по вашему запросу (можете уже сейчас присылать запросы на нашу почту). И ещё. Многие думают, что покупая товары по нашим оптовым ценам, они будут не конкурентны на ВБ (смотрят на цены конкурентов, но многого о ценообразовании просто не знают). Так вот, это не так. Подробно о ценах, скидках, калькуляторе прибыли ВБ будет рассказано и показано в инструкции.

Согласны, сейчас не самый лучший сезон торговли на маркетплейсах, в мае наблюдается естественный сезонный спад на некоторые категории товаров (кроме летних). Но зато сейчас самое время подготовиться к предстоящему сезону. Что делаем мы в своём тестовом магазине, и почему мы медленно, но верно растём на ВБ? Всё просто - мы постоянно расширяем ассортимент, заводим и тестируем новые товары. И это работает. В этом году торговать на ВБ стало намного проще и комфортнее. Появились удобные аналитические инструменты, склады стали нормально принимать поставки. А ещё "слились" многие конкуренты, торговавшие однотипными китайскими товарами, которыми рынок уже сильно перенасыщен. 

Теперь, что касается оффлайн - магазинов. Проигрывает тот, кто ничего не делает со своим магазином, не заинтересовывает покупателей ничем, кроме самих товаров, что в 2026 году уже явно не достаточно. У нас есть клиенты, которые даже в кризис сохраняют хорошие продажи эзотерических товаров, и есть те, кто не может набрать денег на закупку новых. Подумайте - что вы в своём бизнесе можете противопоставить маркетплейсам, чтобы люди покупали у вас, а не там, где им удобнее и дешевле? Кто-то нашёл ответы на этот вопрос, но полагаем, что у каждого бизнеса эти ответы будут свои. И да, почему в 2026 году многие до сих пор торгуют только копеечными товарами? Типа кошельковых сувениров и красной нити? Потому что пробовать более дорогие новинки страшно? Странно... На дешёвых товарах много не заработаешь, сколько их не продавай. Хотя они, конечно, тоже могут быть нужны в ассортименте магазина.

Посмотрите на статистику ваших доходов за последний год. Если реальная прибыль вашего бизнеса растёт, или, как минимум, находится на «плато» – значит, вы всё делаете правильно. Если падает – значит, вы отстаёте от рынка, не развиваетесь вместе с ним, и это очень тревожная тенденция, так как рано или поздно вы дойдёте до «красной черты», за которой будут только убытки, и бизнес, увы, придётся сворачивать. Ждать изменения экономической ситуации в стране - безответственно. У людей сейчас есть деньги, они либо хранят их «на чёрный день» (очень многие, кстати), либо охотно тратят деньги на отдых и на покупки в маркетплейсах. Чтобы заставить покупателей «раскошелиться», нужно донести до них ценность вашего предложения. Продавайте не товары, а ту ценность, которые эти товары могут дать вашим покупателям. В случае с эзотерическими товарами это, с одной стороны, не сложно, с другой стороны, придётся постараться, потому что время сейчас такое – лёгких продаж больше ждать не стоит.

Вот такая получилась статья. Немного сумбурно, но, надеемся, жизненно. Желаем вам скорейшего выхода из застоя (если кто в нём), развития бизнеса, и роста доходов!

А в конце небольшой бонус – краткий топ действий по выводу новинок на ВБ:

1. Выбор товара. В лидерах товары с руническими бусинами (брелки, петли для телефонов, браслеты кожаные, каменные, красные), товары с изображением св.блж. Матроны Московской. Цена на ВБ от 400 до 1500 рублей (не забывайте про скидку, которую даёт ВБ за свой счёт, но про это подробно будет рассказано в инструкции).
2. Идеальная карточка товара – 7 картинок с инфографикой (особый акцент на первых трёх), описание со всеми ключами, характеристики.
3. Тест (в идеале, по FBS).
4. Если новинка сразу не «зашла», то небольшая реклама.
5. Участие в акциях.
6. Отгрузка на склады ВБ (в идеале, на несколько).
7. Своевременные допоставки (заказы у нас), гарантирующие постоянное наличие товара.

Вот и всё. Кажется не сложно. Подробнее будет в инструкции. Запрашивайте заранее, когда составим – сразу вам пришлём. 

Когда перерастёте нашу систему скидок – приходите на переговоры о ценах ;)

---

Читать продолжение: Статья №2.